1
00:00:00,370 --> 00:00:06,239
אני בניו-יורק. לילה לפני טיסה, מחליט לראות ניקס נגד סלטיקס במדיסון סקוור גארדן.

2
00:00:06,530 --> 00:00:10,399
עובר שני מעגלי אבטחה בלי שאף אחד מבקש לראות כרטיס.

3
00:00:11,310 --> 00:00:15,010
וטוב שכך. 15 דקות לפני המשחק ואין לי עדיין כרטיס. אני

4
00:00:15,229 --> 00:00:17,940
מרפרש 3 שווקים משניים בטלפון

5
00:00:18,209 --> 00:00:20,219
בזמן שהמונים נכנסים לאולם.

6
00:00:20,649 --> 00:00:21,780
10 דקות למשחק.

7
00:00:22,450 --> 00:00:24,370
הכרטיסים הזולים מתחילים להיעלם,

8
00:00:24,889 --> 00:00:26,770
הטובים תקועים ב-$600.

9
00:00:27,370 --> 00:00:29,079
אני הולך על אחד ב-250,

10
00:00:29,690 --> 00:00:34,880
משלם באפל פיי ומקבל הודעה ש"המוכר בודק את הבקשה שלי".

11
00:00:35,790 --> 00:00:39,909
5 דקות למשחק והודעה שהמוכר שיחרר לי את הכרטיס,

12
00:00:40,270 --> 00:00:43,060
רק צריך לפתוח חשבון Ticketmaster כדי להוריד אותו.

13
00:00:43,959 --> 00:00:45,099
4 דקות למשחק,

14
00:00:45,360 --> 00:00:47,720
אני מצליח לאשר את כתובת האימייל.

15
00:00:48,610 --> 00:00:53,360
3 דקות למשחק והאפליקציה דורשת שאאשר גם את הטלפון הנייד.

16
00:00:54,040 --> 00:00:54,060
הלב

17
00:00:55,069 --> 00:00:56,869
נופל לי לתחתונים,

18
00:00:57,310 --> 00:00:59,819
לא קיבלתי SMS למספר הישראלי כבר

19
00:01:00,189 --> 00:01:01,419
שבוע שאני כאן.

20
00:01:02,340 --> 00:01:05,540
2 דקות למשחק ואני מתחיל להבין שהלך המשחק,

21
00:01:05,910 --> 00:01:07,050
והכסף.

22
00:01:07,470 --> 00:01:09,580
אני פונה לסדרן רנדומלי

23
00:01:09,870 --> 00:01:12,699
שייתן לי להשתמש במספר שלו.

24
00:01:13,139 --> 00:01:14,720
הוא מפנה אותי ל-Ticket Support.

25
00:01:15,190 --> 00:01:18,540
שישה כלובים שמעליהם הלוגו של Ticketmaster.

26
00:01:19,349 --> 00:01:25,410
דקה למשחק והיא שואלת אותי אם קניתי את הכרטיסים דרכם ואם יש לי צילום של הדרכון.

27
00:01:26,500 --> 00:01:27,900
עונה כן לשתי השאלות,

28
00:01:28,019 --> 00:01:29,809
היא מדפיסה לי כרטיס נייר

29
00:01:30,300 --> 00:01:31,449
ואני רץ פנימה,

30
00:01:31,540 --> 00:01:33,769
כמו בן ג'ונסון ב-88.

31
00:01:34,540 --> 00:01:35,129
ניצלתי.

32
00:01:36,069 --> 00:01:37,180
ומה מסתבר?

33
00:01:37,500 --> 00:01:40,480
יש עוד רבע שעה עד שהחבר'ה יסיימו חימום.

34
00:01:41,769 --> 00:01:47,559
כדי להבין את שוק הכרטיסים הראשוני והמשני, צריך להכיר קודם את הגורילה שבחדר.

35
00:01:47,889 --> 00:01:50,559
טיקטמאסטר, שהתמזגה ב-2010

36
00:01:50,919 --> 00:01:52,040
עם Live Nation,

37
00:01:52,400 --> 00:01:54,559
מפיקת ההופעות הגדולה בעולם.

38
00:01:55,139 --> 00:01:58,989
זה בערך כמו שלאן תתמזג עם זאפה, אבל פי 1000.

39
00:01:59,400 --> 00:02:02,040
מצב שבו הגוף שמייצג את האמנים הכי שווים,

40
00:02:02,400 --> 00:02:04,389
שמפיק את ה-tourים הכי נחשבים

41
00:02:04,559 --> 00:02:06,550
ושולט על האולמות הכי גדולים,

42
00:02:06,720 --> 00:02:09,869
התאחד עם הפלטפורמה שמוכרת את הכרטיסים

43
00:02:10,160 --> 00:02:11,220
לאותם אירועים ממש.

44
00:02:11,919 --> 00:02:14,399
אינטגרציה ורטיקלית בסדר גודל אחר.

45
00:02:14,479 --> 00:02:15,509
אמרתי פי 1000.

46
00:02:15,720 --> 00:02:20,259
ב-2023 לבדה טיקטמאסטר מכרה 620 מיליון כרטיסים.

47
00:02:21,100 --> 00:02:24,059
אבל טיקטמאסטר הפכה גם שם נרדף לתסכול.

48
00:02:24,380 --> 00:02:25,369
לא בגלל הגודל,

49
00:02:25,419 --> 00:02:26,580
אלא המודל העסקי.

50
00:02:26,899 --> 00:02:29,029
העמלות שלה ידועות לשמצה,

51
00:02:29,179 --> 00:02:30,729
הופכות כרטיס של 100

52
00:02:30,919 --> 00:02:32,750
ל-150 או 200 דולר.

53
00:02:33,179 --> 00:02:35,580
בית ספר לאיך מסתירים מחיר אמיתי:

54
00:02:36,690 --> 00:02:40,960
אז כן, יש את ה-Face Value. זה מחיר הבסיס, מה שהאמן והמפיק קבעו.

55
00:02:41,169 --> 00:02:43,429
על שלי היה רשום 118.

56
00:02:43,770 --> 00:02:47,929
ואז Service Fee - טיקטמאסטר טוענת שזה לכיסוי

57
00:02:47,929 --> 00:02:50,800
עלויות התפעול, הטכנולוגיה, שירות הלקוחות וכו', אבל

58
00:02:51,089 --> 00:02:54,600
את העמלה הזאת היא חולקת עם האולם ועם המפיק.

59
00:02:54,809 --> 00:02:56,270
מה שמאפשר להם להרוויח

60
00:02:56,729 --> 00:02:58,880
יותר כסף בלי להיראות חזירים.

61
00:02:59,169 --> 00:03:01,399
הם שומרים על face value נמוך יחסית,

62
00:03:01,649 --> 00:03:04,259
והאשמה על המחיר הסופי נופלת על טיקטמאסטר.

63
00:03:04,929 --> 00:03:08,220
טיקטמאסטר, למעשה, משולמת כדי להיות "הרעה" בסיפור.

64
00:03:08,830 --> 00:03:12,919
ואז Facility Charge - עמלה שהולכת ישירות לאולם עצמו, כדי

65
00:03:13,210 --> 00:03:14,520
לכסות עלויות כמו

66
00:03:14,770 --> 00:03:17,320
ביטוח, צוות, וכן הלאה.

67
00:03:17,729 --> 00:03:19,639
סוג של דמי אחזקה למבנה.

68
00:03:19,869 --> 00:03:25,839
ולבסוף - Order Processing Fee. בפרק 25 דיברתי על כרטיסי קולנוע ולמה הם עולים

69
00:03:26,110 --> 00:03:28,199
4 שקלים יותר כשמזמינים און-ליין.

70
00:03:28,369 --> 00:03:31,600
אז כן, טיקטמאסטר מגלגלת את כל עמלות התשלום,

71
00:03:31,889 --> 00:03:36,149
עליך, וזה עוד כסף לכיס, רק כי בא לה וכי היא יכולה.

72
00:03:36,960 --> 00:03:40,110
הבעיה בעמלות האלה, שהן מתחבאות, כמו חטפני,

73
00:03:40,399 --> 00:03:44,669
ומחוייבות ברגע האחרון, אחרי שאתה כבר מחוייב רגשית לעסקה.

74
00:03:45,000 --> 00:03:47,000
השקעת ים זמן ללמוד את מפת המושבים,

75
00:03:47,160 --> 00:03:47,520
הזוויות,

76
00:03:47,639 --> 00:03:48,710
המרחקים מהבמה,

77
00:03:49,199 --> 00:03:51,669
כדי לחטוף תוספת אחר תוספת.

78
00:03:52,039 --> 00:03:54,750
קוראים לזה drip pricing או תמחור בטפטוף,

79
00:03:55,039 --> 00:03:57,000
ואני מזיע רק מלחשוב על זה.

80
00:03:57,880 --> 00:04:01,460
כל התסכול הזה התפוצץ בצורה הכי דרמטית שאפשר בנובמבר

81
00:04:01,460 --> 00:04:05,750
22, כשהכרטיסים לסיבוב ההופעות של טיילור סוויפט, ה-Eras Tour,

82
00:04:06,289 --> 00:04:07,589
יצאו למכירה.

83
00:04:07,839 --> 00:04:08,470
ושם,

84
00:04:08,639 --> 00:04:12,039
לא רק האתר קרס, אלא גם האמון במערכת.

85
00:04:12,679 --> 00:04:13,559
בואו נדבר על הסקייל.

86
00:04:13,600 --> 00:04:16,589
ביום המכירה, המערכות של טיקטמאסטר חטפו

87
00:04:16,798 --> 00:04:20,428
3.5 מיליארד בקשות - פי ארבע מהשיא הקודם.

88
00:04:20,880 --> 00:04:24,029
בקשות שתורגמו למכירות של 2 מיליון כרטיסים

89
00:04:24,450 --> 00:04:24,799
ביום.

90
00:04:25,579 --> 00:04:31,130
בשוק תחרותי, חברה שקורסת בצורה כל כך מביכה באירוע הכי גדול של השנה,

91
00:04:31,459 --> 00:04:32,809
מאבדת לקוחות.

92
00:04:34,519 --> 00:04:37,130
אבל כשל-Live Nation יש חוזים בלעדיים עם רוב האצטדיונים הגדולים,

93
00:04:37,619 --> 00:04:41,929
לאן בדיוק הלקוח (במקרה הזה, המפיק של סוויפט) אמור ללכת?

94
00:04:42,239 --> 00:04:42,929
אין לו לאן.

95
00:04:43,279 --> 00:04:46,510
טיקטמאסטר יכולה לבחור איך לגלגל את המחיר לצרכן,

96
00:04:46,940 --> 00:04:50,769
או שהיא משקיעה בארכיטקטורה מחדש ומעלה את המחיר,

97
00:04:51,220 --> 00:04:52,089
או שהיא לא,

98
00:04:52,339 --> 00:04:53,790
ומעלה את התסכול.

99
00:04:54,769 --> 00:04:59,769
טיקטמאסטר בחרה בפתרון יצירתי לבעיית עומסים, ע"י יצירה של פקק חדש.

100
00:04:59,850 --> 00:05:00,440
מערכת

101
00:05:02,570 --> 00:05:06,079
ה-Verified Fan, שמאמתת את היותכם בני אדם ולא בוטים

102
00:05:06,410 --> 00:05:09,859
ומפיקה לכם קוד, שאיתו נרשמים לחכות בעוד תור

103
00:05:10,209 --> 00:05:10,929
של כרטיסים.

104
00:05:11,510 --> 00:05:16,149
מערכת שהוצגה לראשונה ב-2017 ב-tour של U2.

105
00:05:16,989 --> 00:05:19,510
אבל אם זה באמת רק כדי להילחם בבוטים?

106
00:05:19,829 --> 00:05:23,600
לי זה נשמע כמו מכונה גאונית לייצר נרטיב של מחסור מלאכותי,

107
00:05:23,989 --> 00:05:25,660
לאסוף דאטה יקר ערך

108
00:05:25,950 --> 00:05:27,869
על מי רוצה לראות איזה אמן,

109
00:05:27,989 --> 00:05:28,980
ובאיזו עיר,

110
00:05:29,230 --> 00:05:31,820
ולהפוך את פעולת הקנייה ל"זכייה"

111
00:05:31,950 --> 00:05:32,579
בהגרלה.

112
00:05:33,970 --> 00:05:36,850
הפיצוץ היה כל כך גדול, שטיילור סוויפט בעצמה

113
00:05:36,850 --> 00:05:40,670
כתבה באינסטגרם שהיא "pissed off" מחוויה שהיא "unbearably painful".

114
00:05:42,450 --> 00:05:45,980
גם המפיק שלה הבהיר שהם לא בחרו לעבוד עם טיקטמאסטר.

115
00:05:46,250 --> 00:05:47,940
הם היו חייבים לעבוד איתם.

116
00:05:48,649 --> 00:05:53,679
במאי 2024 ה-DOJ, משרד המשפטים האמריקאי, יחד עם 40 מדינות,

117
00:05:54,170 --> 00:05:57,920
הגיש נגדה תביעה, שמתארת את התנהלות המונופול:

118
00:05:58,690 --> 00:06:03,209
Live Nation, עם הכוח שלה כמפיקת-על, מחתימה את האמנים הכי שווים.

119
00:06:03,750 --> 00:06:06,489
היא משתמשת באמנים האלה כדי להחתים

120
00:06:07,190 --> 00:06:11,369
אולמות על חוזי כרטוס בלעדיים וארוכי טווח

121
00:06:12,100 --> 00:06:13,959
שצריכים לעבוד עם טיקטמאסטר.

122
00:06:14,600 --> 00:06:17,010
החוזים האלה נותנים לטיקטמאסטר נתח שוק של

123
00:06:17,220 --> 00:06:20,029
כ-80% מהאולמות הגדולים בארה"ב.

124
00:06:20,540 --> 00:06:23,529
וההכנסות העצומות מעמלות טיקטמאסטר

125
00:06:23,820 --> 00:06:26,019
מממנות את היכולת של Live Nation

126
00:06:26,299 --> 00:06:27,369
להחתים עוד אמנים.

127
00:06:27,920 --> 00:06:29,329
זה flywheel קלאסי.

128
00:06:29,399 --> 00:06:30,980
אפילו חברת הקונגרס,

129
00:06:31,079 --> 00:06:31,970
אלכסנדריה

130
00:06:32,399 --> 00:06:33,339
אוקיו-קורטז,

131
00:06:34,329 --> 00:06:35,040
סוויפטרית מושבעת,

132
00:06:35,200 --> 00:06:36,239
צייצה:

133
00:06:36,320 --> 00:06:36,839
Ticketmaster is a monopoly.

134
00:06:38,630 --> 00:06:38,920
Let’s break them up!

135
00:06:39,239 --> 00:06:40,440
אוקיי,

136
00:06:41,850 --> 00:06:41,859
אז דיברנו על השוק הראשוני,

137
00:06:41,950 --> 00:06:43,640
בואו נצלול לשוק המשני של הכרטיסים.

138
00:06:43,670 --> 00:06:45,859
למה בעצם קיימת ספסרות?

139
00:06:46,149 --> 00:06:48,470
התשובה,

140
00:06:48,910 --> 00:06:49,619
באופן אירוני,

141
00:06:49,829 --> 00:06:51,829
מתחילה באמנים עצמם.

142
00:06:51,950 --> 00:06:53,299
השוק המשני קיים

143
00:06:53,670 --> 00:06:55,500
כי כרטיסים בשוק הראשוני

144
00:06:55,829 --> 00:06:59,130
נמכרים בכוונה מתחת למחיר שוק האמיתי שלהם.

145
00:06:59,619 --> 00:07:01,029
ולמה שאמן יעשה את זה?

146
00:07:01,470 --> 00:07:05,299
למה שזוהר ארגוב ימכור כרטיס ב-50 שקלים למועדון הברווז?

147
00:07:06,200 --> 00:07:09,519
מכמה סיבות: כדי להבטיח שההופעה תהיה sold-out,

148
00:07:10,040 --> 00:07:10,959
זה טוב לתדמית,

149
00:07:11,040 --> 00:07:12,329
למכירת מרצ'נדייז,

150
00:07:12,399 --> 00:07:13,589
ואוכל ושתייה.

151
00:07:14,589 --> 00:07:17,540
וכדי להיתפס כ"עממי" ונגיש למעריצים.

152
00:07:18,239 --> 00:07:22,040
זה יוצר פער רווח מיידי ומובטח בין המחיר הנקוב

153
00:07:22,209 --> 00:07:24,649
למחיר שאנשים באמת מוכנים לשלם.

154
00:07:25,209 --> 00:07:26,079
והפער הזה

155
00:07:26,489 --> 00:07:28,859
הוא הדלק של כל תעשיית ה-resale.

156
00:07:29,679 --> 00:07:30,459
התעשייה הזו

157
00:07:30,679 --> 00:07:31,190
עצומה,

158
00:07:31,320 --> 00:07:34,309
ומוערכת בין 15 ל-20 מיליארד דולר.

159
00:07:34,640 --> 00:07:38,640
וזה לא רק מעריצים ששינו תוכניות ומנסים להציל את הכרטיס שלהם,

160
00:07:39,079 --> 00:07:41,910
זה המון ספסרים מקצועיים שמשתמשים בבוטים

161
00:07:42,200 --> 00:07:46,109
כדי לרכוש כמויות אדירות של כרטיסים ברגע שהם יוצאים למכירה.

162
00:07:46,690 --> 00:07:51,950
ולפעמים, אפילו האולמות והמפיקים עצמם מעלים כרטיסים שלא נמכרו לשוק המשני

163
00:07:52,200 --> 00:07:54,109
כדי לקבל עליהם מחיר גבוה יותר.

164
00:07:54,950 --> 00:07:57,339
בזירה הזאת יש כמה שחקנים מרכזיים:

165
00:07:57,459 --> 00:08:01,980
StubHub: הוקם בשנת 2000 על ידי שני חבר'ה מסטנפורד,

166
00:08:02,380 --> 00:08:03,929
אריק בייקר וג'ף פלור,

167
00:08:04,140 --> 00:08:08,970
התמזג עם Viagogo האירופאי והיום הוא ה-marketplace הכי גדול בעולם,

168
00:08:09,380 --> 00:08:12,350
שגוזר קופון גם מהקונה וגם מהמוכר.

169
00:08:12,859 --> 00:08:17,230
והמוכר, שבסך הכל רצה להיפטר מהכרטיס, נאלץ להכפיל את מחירו

170
00:08:17,579 --> 00:08:19,109
רק כדי לשלם את העמלות.

171
00:08:19,790 --> 00:08:26,809
SeatGeek: שהתחיל ב-2009 כאגרגטור, מין "קאיאק" של כרטיסים, שאסף הצעות מכל הפלטפורמות,

172
00:08:27,570 --> 00:08:32,330
ועם הזמן התפתח ל-marketplace מלא גם לכרטיסי primary וגם secondary.

173
00:08:33,299 --> 00:08:36,890
בעצם playbook קלאסי של חברת טק: תעלה מספיק את רמות הביקוש,

174
00:08:37,119 --> 00:08:39,330
ואז תטפס למעלה בשרשרת הערך.

175
00:08:39,960 --> 00:08:42,549
הפיצ'ר המרכזי שלהם הוא אלגוריתם ה-"Deal Score",

176
00:08:42,919 --> 00:08:44,359
שמנסה להגיד לכם אם

177
00:08:44,789 --> 00:08:46,599
הכרטיס שאתם רואים הוא עסקה טובה.

178
00:08:47,039 --> 00:08:50,309
גם הם לוקחים עמלה כפולה, אבל נוטים לגבות יותר מהקונה.

179
00:08:51,020 --> 00:08:54,849
TickPick: שהוקם ב-2011 עם הצעת ערך אחת ברורה:

180
00:08:55,219 --> 00:08:56,690
אפס עמלות לקונה.

181
00:08:57,179 --> 00:08:58,099
ואיך הם עושים את זה?

182
00:08:58,140 --> 00:08:59,200
תחזיקו חזק,

183
00:08:59,820 --> 00:09:01,739
הם פשוט גובים יותר מהמוכר.

184
00:09:02,299 --> 00:09:03,469
הפסיכולוגיה פה מבריקה.

185
00:09:03,500 --> 00:09:05,750
בסופו של יום המחיר הסופי עבורי

186
00:09:06,099 --> 00:09:07,340
יהיה מאוד דומה למתחרים,

187
00:09:07,419 --> 00:09:08,849
אבל החוויה מרגישה

188
00:09:09,340 --> 00:09:11,559
הרבה יותר הוגנת ושקופה, כי אין את

189
00:09:11,820 --> 00:09:13,489
ה"הפתעה" הכואבת בצ'קאאוט.

190
00:09:14,229 --> 00:09:17,330
את הכרטיס שלי לפטריק יואינג קניתי ב-TickPick.

191
00:09:18,090 --> 00:09:19,630
אבל, הנה משהו שיפתיע אתכם.

192
00:09:19,640 --> 00:09:22,909
מחקר של Stubhub מ-2024 מצא שב-62%

193
00:09:22,909 --> 00:09:27,880
מהאירועים, כרטיסים בשוק המשני נמכרו בפחות מהמחיר הנקוב

194
00:09:28,270 --> 00:09:31,260
וחסכו לצרכנים מעל 414 מיליון דולר.

195
00:09:31,960 --> 00:09:37,250
השוק הזה מתברר, הוא לא רק גן עדן לספסרים; הוא מנגנון גילוי מחירים בזמן אמת.

196
00:09:37,640 --> 00:09:39,090
הוא מתקן את הטעויות –

197
00:09:39,380 --> 00:09:40,849
למעלה ולמטה –

198
00:09:41,099 --> 00:09:44,719
שהשוק הראשוני עושה כשהוא מנסה לנחש את הביקוש.

199
00:09:45,869 --> 00:09:50,320
השוק המשני הוא פשוט מראה. הוא משקף את חוסר היעילות של השוק הראשוני.

200
00:09:50,750 --> 00:09:53,869
כשאני קונה כרטיס לטיילור סוויפט ב-$2,000 דולר ב-StubHub,

201
00:09:54,429 --> 00:09:56,440
זה מדד לכמה כסף היא

202
00:09:56,750 --> 00:10:00,099
"השאירה על השולחן" כשתמחרה את הכרטיסים בזול מדי.

203
00:10:00,739 --> 00:10:03,739
הפער הזה בין המחיר הנקוב למחיר האמיתי

204
00:10:04,190 --> 00:10:07,979
מביא אותנו לדילמה הגדולה של האמנים ושתי אסכולות,

205
00:10:08,190 --> 00:10:10,960
שמיוצגות על ידי שניים מהאמנים הגדולים בעולם.

206
00:10:11,510 --> 00:10:15,020
"אסכולת ספרינגסטין", הבוס, שהחליט לאמץ את המודל של

207
00:10:15,229 --> 00:10:17,090
"תמחור דינמי" של טיקטמאסטר,

208
00:10:17,429 --> 00:10:20,510
מה שהוביל למחירים שהגיעו עד 5,000 דולר לכרטיס.

209
00:10:21,330 --> 00:10:22,500
כשאנשים התלוננו,

210
00:10:22,789 --> 00:10:25,059
הוא ענה בצורה הכי קפיטליסטית שיש.

211
00:10:25,590 --> 00:10:26,280
אני מצטט:

212
00:10:26,969 --> 00:10:27,450
"Someone is going to be taking that money.

213
00:10:27,460 --> 00:10:27,989
Why shouldn't the guys that are sweating three hours a night for it?"

214
00:10:33,140 --> 00:10:34,000
במילים אחרות:

215
00:10:34,289 --> 00:10:35,489
הערך הזה קיים.

216
00:10:35,969 --> 00:10:39,010
למה שספסר ירוויח אותו ולא אני, היוצר?

217
00:10:39,820 --> 00:10:40,299
מצד שני,

218
00:10:40,340 --> 00:10:43,289
"אסכולת סוויפט" וטיילור, שסירבה מפורשות

219
00:10:43,539 --> 00:10:44,739
לתמחור דינמי.

220
00:10:45,780 --> 00:10:49,210
מצד אחד היא מחזקת את התדמית כמישהי נגישה

221
00:10:49,580 --> 00:10:50,780
ודואגת למעריצים,

222
00:10:50,940 --> 00:10:51,309
אבל

223
00:10:51,659 --> 00:10:55,440
ההחלטה הזו היא בדיוק מה שתידלק את הכאוס המוחלט בשוק המשני.

224
00:10:56,359 --> 00:10:57,719
זה לא ויכוח כלכלי,

225
00:10:57,799 --> 00:10:59,950
זה ויכוח על אסטרטגיית מותג.

226
00:11:00,200 --> 00:11:00,979
ספרינגסטין,

227
00:11:01,599 --> 00:11:05,320
בגיל 76, נמצא בשלב ה-legacy. המותג שלו יציב.

228
00:11:05,919 --> 00:11:07,429
הוא יכול להרשות לעצמו

229
00:11:07,599 --> 00:11:09,020
להרגיז כמה מעריצים כדי למקסם.

230
00:11:09,280 --> 00:11:11,380
סוויפט נמצאת בשיא המוחלט שלה,

231
00:11:11,655 --> 00:11:16,594
בונה אימפריה רב-דורית. המטרה העיקרית שלה היא לטפח ולשמר

232
00:11:17,155 --> 00:11:19,784
קהל מעריצים ענק ונאמן.

233
00:11:20,034 --> 00:11:22,034
ה"הפסד" מתת-תמחור הכרטיסים

234
00:11:22,755 --> 00:11:26,544
הוא הוצאה שיווקית, שמחזירה את עצמה

235
00:11:26,955 --> 00:11:30,104
פי אלף בנאמנות מעריצים.

236
00:11:31,450 --> 00:11:35,630
והייתה עוד אסכולה, ישנה של Pearl Jam ב-1994,

237
00:11:35,880 --> 00:11:38,830
שהתעקשה לתמחר כרטיס ב-18$

238
00:11:39,080 --> 00:11:41,150
ולקבע את העמלה של Ticketmaster

239
00:11:41,440 --> 00:11:42,390
בדולר שמונים.

240
00:11:43,400 --> 00:11:48,150
המו"מ התפוצץ וטיקטמסטר, עם חוזים בלעדיים בכל אולם בארה"ב,

241
00:11:48,549 --> 00:11:51,270
אילצה את Pearl Jam לנגן בפארקים נטושים

242
00:11:51,580 --> 00:11:52,719
ומגרשי חניה.

243
00:11:53,400 --> 00:11:57,210
סיוט לוגיסטי ששלח ב-1998 את הסולן אדי ודר

244
00:11:57,640 --> 00:12:00,150
להתחנן ל-Ticketmaster שיקחו אותם חזרה.

245
00:12:00,849 --> 00:12:04,169
Pearl Jam נלחמה לבד והפסידה לבד

246
00:12:04,460 --> 00:12:05,450
בשוק הראשוני,

247
00:12:06,020 --> 00:12:06,609
המשני

248
00:12:06,859 --> 00:12:07,679
והשלישי.

249
00:12:08,630 --> 00:12:11,809
ומה אצלנו? השוק המשני פה הרבה פחות ממוסד.

250
00:12:11,820 --> 00:12:14,330
הוא חי בקבוצות פייסבוק ובווטסאפ,

251
00:12:14,659 --> 00:12:18,530
מבוסס על מערכת שברירית של אמון, ופרוץ לסקאמים.

252
00:12:19,440 --> 00:12:21,059
אין פה עמלות, וזה יתרון,

253
00:12:21,159 --> 00:12:22,340
אבל גם אין שום הגנה.

254
00:12:23,099 --> 00:12:23,869
זה עובד,

255
00:12:23,950 --> 00:12:27,169
קניתי כמה כרטיסים למכבי ב"נוקיה" דרך יד2,

256
00:12:27,549 --> 00:12:29,190
אבל זה פשוט לא עובד בסקייל.

257
00:12:30,090 --> 00:12:31,460
אז לאן כל זה הולך?

258
00:12:31,530 --> 00:12:34,409
גם אם Live Nation וטיקטמאסטר יפורקו,

259
00:12:35,250 --> 00:12:36,890
הכלכלה הבסיסית לא תשתנה.

260
00:12:36,929 --> 00:12:40,440
אולמות עדיין ירצו חוזים בלעדיים עם חברות כרטיסים,

261
00:12:40,739 --> 00:12:41,409
כי זה יעיל.

262
00:12:41,989 --> 00:12:44,599
ולא, חוזים חכמים על בסיס בלוקצ'יין

263
00:12:44,929 --> 00:12:48,219
כדי שאמנים ירוויחו נתח מהשוק המשני, כנראה לא יעבוד.

264
00:12:48,780 --> 00:12:52,159
כי אתם יודעים מה יותר מסובך מלקנות כרטיס בטיקטמאסטר?

265
00:12:52,770 --> 00:12:56,169
לנסות להסביר להורים שלכם מה זה ארנק ו-stablecoin.

266
00:12:56,700 --> 00:13:00,960
החדשנות האמיתית תהיה במודלים חכמים יותר של תמחור דינמי,

267
00:13:01,400 --> 00:13:04,549
ואולי סוכנים אוטונומיים שיקנו כרטיסים בשבילכם

268
00:13:05,200 --> 00:13:06,000
בלי המועקה.

269
00:13:06,520 --> 00:13:06,909
תראו.

270
00:13:07,729 --> 00:13:09,210
המערכת הזאת לא שבורה.

271
00:13:09,289 --> 00:13:10,969
היא מכונה משומנת היטב,

272
00:13:11,049 --> 00:13:16,330
מהונדסת למקסם הכנסות עבור קומץ שחקנים חזקים בכל שלב בשרשרת.

273
00:13:16,969 --> 00:13:17,409
העמלות,

274
00:13:17,570 --> 00:13:17,929
התורים,

275
00:13:18,130 --> 00:13:19,250
המחסור המלאכותי,

276
00:13:19,729 --> 00:13:20,500
הכל פיצ'רים,

277
00:13:20,809 --> 00:13:21,330
לא באגים.

278
00:13:22,049 --> 00:13:25,409
זה מודל שממנף את הפסיכולוגיה האנושית הכי בסיסית,

279
00:13:26,010 --> 00:13:26,340
ה-FOMO,

280
00:13:26,690 --> 00:13:27,919
הפחד להחמיץ,

281
00:13:28,250 --> 00:13:28,809
נגדנו.

282
00:13:29,539 --> 00:13:31,580
השוק המשני הוא לא גוף נפרד,

283
00:13:32,099 --> 00:13:33,340
הוא שסתום לחץ,

284
00:13:33,780 --> 00:13:38,450
ואנחנו המעריצים, פשוט דלק שמניע את כל המנוע הכלכלי הזה.

285
00:13:39,700 --> 00:13:40,590
עד הפעם הבאה,

286
00:13:40,700 --> 00:13:43,169
תהיו טובים, ותמשיכו להיות סקרנים.

287
00:13:43,700 --> 00:13:44,210
יאללה ביי.