1
00:00:01,429 --> 00:00:03,380
כדי להבין את הגאונות של Stripe,

2
00:00:03,470 --> 00:00:07,710
צריך להבין כמה שבור היה עולם התשלומים באינטרנט לפני 2010.

3
00:00:08,319 --> 00:00:10,399
אם רצית לקבל כסף באתר שלך,

4
00:00:10,510 --> 00:00:12,390
היית צריך לעבור עינוי תנ"כי,

5
00:00:12,909 --> 00:00:15,310
ללכת לבנק כדי לפתוח "חשבון סוחר",

6
00:00:15,670 --> 00:00:16,719
לחכות שבועות,

7
00:00:16,809 --> 00:00:17,959
לחתום חוזה עם

8
00:00:18,239 --> 00:00:20,979
payment gateway כמו Authorize.net או חברה אחרת מהניינטיז,

9
00:00:22,969 --> 00:00:26,040
לקרוא documentation שנראה כאילו נכתב על מכונת כתיבה

10
00:00:26,530 --> 00:00:29,250
ולמצוא מתכנת שיחבר את הכל במסקנטייפ,

11
00:00:29,690 --> 00:00:32,130
זה היה גיהינום בירוקרטי וטכנולוגי.

12
00:00:32,990 --> 00:00:34,220
ואז הגיעו שני ילדים,

13
00:00:34,349 --> 00:00:36,049
פטריק וג'ון קוליסון,

14
00:00:36,250 --> 00:00:41,020
אחים גאונים מכפר נידח באירלנד שלמדו תכנות מספרים.

15
00:00:41,389 --> 00:00:44,619
פטריק זכה בתחרות מדענים צעירים בגיל 16,

16
00:00:44,909 --> 00:00:48,580
וג'ון קיבל את הציון הגבוה אי פעם בבגרות האירית.

17
00:00:49,229 --> 00:00:53,540
הם מכרו סטארטאפ ראשון והפכו למיליונרים בגילאי 19 ו-17.

18
00:00:53,930 --> 00:00:56,580
לא שני dropouts מקולג' שחלמו בגראז',

19
00:00:56,939 --> 00:00:58,860
שני outsiders מבריקים,

20
00:00:59,259 --> 00:01:01,009
מתכנתים בנשמתם,

21
00:01:01,220 --> 00:01:03,810
שהסתכלו על המערכת השבורה הזאת ואמרו:

22
00:01:04,379 --> 00:01:05,138
"זה לא הגיוני",

23
00:01:05,580 --> 00:01:07,250
או במבטא אירי כבד:

24
00:01:08,000 --> 00:01:09,779
this yoke doesn't work, for feck's sake.

25
00:01:11,500 --> 00:01:14,250
הבעיה מבחינתם לא הייתה בנקאית,

26
00:01:14,459 --> 00:01:15,739
אלא בעיית API.

27
00:01:16,080 --> 00:01:18,430
והפתרון שלהם היה כל כך אלגנטי,

28
00:01:18,750 --> 00:01:19,980
כל כך מהפכני,

29
00:01:20,349 --> 00:01:22,699
שבמקום שבועות של בירוקרטיה

30
00:01:22,870 --> 00:01:24,779
הם הציעו שבע שורות קוד.

31
00:01:25,069 --> 00:01:27,819
copy-paste וזהו - אתה מקבל כסף.

32
00:01:28,209 --> 00:01:30,419
ה-developer experience היה כל כך טוב,

33
00:01:30,510 --> 00:01:32,169
כל כך נקי ומתועד,

34
00:01:32,470 --> 00:01:33,739
שזה הרגיש כמו קסם.

35
00:01:34,639 --> 00:01:38,470
אבל מוצר גאוני זה לא מספיק, צריך להגיע לאנשים הנכונים.

36
00:01:38,849 --> 00:01:42,360
והם עשו את זה בדרך הכי סקיילבילית שיש, דרך

37
00:01:42,569 --> 00:01:45,010
מאיץ הסטארטאפים של Y-Combinator.

38
00:01:45,370 --> 00:01:47,889
הם פנו למייסדים אחרים במחזור שלהם,

39
00:01:48,129 --> 00:01:52,319
חבר'ה שבונים דברים חדשים כמוהם, ופשוט עשו להם את העבודה.

40
00:01:52,839 --> 00:01:55,910
הטקטיקה הזאת כונתה "ההתקנה של קוליסון":

41
00:01:56,309 --> 00:01:57,190
ניגשים ליזם,

42
00:01:57,269 --> 00:01:59,019
שואלים אותו אם הוא צריך לקבל תשלומים,

43
00:01:59,349 --> 00:02:00,389
ולפני שהוא אומר כן,

44
00:02:00,440 --> 00:02:01,750
חוטפים לו את הלפטופ מהיד,

45
00:02:01,830 --> 00:02:02,870
מתקינים לו Stripe

46
00:02:03,309 --> 00:02:04,059
במקום

47
00:02:04,309 --> 00:02:06,660
ומרימים לו את הלסת מהרצפה.

48
00:02:08,190 --> 00:02:13,009
במפעל הנקניקיות של Y Combinator עוברות מאות חברות פעמיים בשנה.

49
00:02:13,869 --> 00:02:17,460
הרבה מהן הופכות להיות ענקיות כמו Airbnb ו-DoorDash.

50
00:02:17,910 --> 00:02:21,479
וכך, Stripe הפכה לברירת המחדל של YC וחלק

51
00:02:22,789 --> 00:02:24,190
מה-DNA של הדור הבא של יזמים.

52
00:02:24,830 --> 00:02:27,820
זה יצר flywheel, גלגל תנופה אדיר של

53
00:02:28,070 --> 00:02:31,220
אימוץ, שקיבל דחיפה גם מהשקעה מוקדמת

54
00:02:31,529 --> 00:02:33,779
של אילון מאסק ופיטר ת'יל,

55
00:02:34,070 --> 00:02:35,320
ממייסדי PayPal,

56
00:02:35,750 --> 00:02:37,710
הם יודעים דבר או שניים על תשלומים.

57
00:02:39,169 --> 00:02:45,110
כדי להבין את הסיפור של Stripe בחרתי לספר על סטארטאפ ישראלי פיקטיבי, בוא נקרא לו פיצ'י,

58
00:02:45,490 --> 00:02:49,789
ואיך בכל שלב בצמיחה Stripe מציעה לו פתרון חדש

59
00:02:50,119 --> 00:02:54,279
והוא, לאט לאט, בלי לשים לב, נכרך בזרועות התמנון שלה.

60
00:02:55,449 --> 00:02:59,369
פיצ'י מתחיל ככלי פשוט שמוכר פרומפטים לסוכנים דיגיטליים.

61
00:02:59,889 --> 00:03:02,850
פיצ'י צריך דרך לקבל כסף, ומהר.

62
00:03:03,330 --> 00:03:06,300
הוא מכניס רגל לעולם ה-Global Payments של Stripe.

63
00:03:06,970 --> 00:03:09,050
האופציה הראשונה היא Stripe Checkout.

64
00:03:09,089 --> 00:03:11,289
זה פתרון no-code בו המייסד

65
00:03:11,610 --> 00:03:14,279
הלא-טכני של פיצ'י מקים תוך דקות

66
00:03:14,490 --> 00:03:16,600
עמוד תשלום ש-Stripe מארחת.

67
00:03:17,910 --> 00:03:23,850
העמוד הזה הוא בית ספר ל-conversion, עם השלמה אוטומטית של כתובות וזיהוי שגיאות בזמן אמת.

68
00:03:24,649 --> 00:03:29,470
האופציה השנייה היא Stripe Elements, רכיבי UI מוכנים שאפשר לעצב איך שרוצים.

69
00:03:30,089 --> 00:03:33,919
פיצ'י מגייס מתכנת שמפתח חוויית checkout שמרגישה עכשיו

70
00:03:34,690 --> 00:03:35,360
חלק מהאתר,

71
00:03:35,850 --> 00:03:38,149
בלי כאב הראש של תאימות PCI.

72
00:03:39,059 --> 00:03:41,850
אבל הנשק הסודי הוא הארנק הדיגיטלי

73
00:03:41,979 --> 00:03:42,630
Stripe Link.

74
00:03:43,389 --> 00:03:46,639
אם לקוח שילם מתישהו באתר שמשתמש ב-Stripe

75
00:03:47,179 --> 00:03:49,259
(ויש מעל מיליון כאלו היום),

76
00:03:49,779 --> 00:03:50,979
הפרטים שלו שמורים.

77
00:03:51,500 --> 00:03:53,720
בפעם הבאה שהוא מגיע לאתר של פיצ'י,

78
00:03:53,839 --> 00:03:55,130
הוא יכול לשלם בקליק אחד.

79
00:03:55,860 --> 00:03:56,490
התוצאה?

80
00:03:56,949 --> 00:03:59,850
14% יותר המרה ללקוחות חוזרים

81
00:04:00,320 --> 00:04:02,940
ותהליך תשלום מהיר ב-40% מהמתחרים.

82
00:04:04,050 --> 00:04:06,259
פיצ'י מבין שכסף אמיתי נמצא

83
00:04:06,940 --> 00:04:07,449
ב-recurring revenue.

84
00:04:07,899 --> 00:04:12,119
הוא עושה pivot למודל של מנויים ומתמכר ל-Stripe Billing.

85
00:04:12,740 --> 00:04:14,690
מנוע חיוב שמאפשר לגבות

86
00:04:14,949 --> 00:04:15,500
שבועית,

87
00:04:15,619 --> 00:04:16,178
חודשית,

88
00:04:16,298 --> 00:04:18,399
לפי כיסא וחשוב מכל -

89
00:04:18,579 --> 00:04:19,410
לפי שימוש.

90
00:04:20,100 --> 00:04:22,700
פיצ'ר קריטי לחברות SaaS מודרניות,

91
00:04:22,779 --> 00:04:25,730
בעיקר חברות AI שמוכרות כוח מיחשוב,

92
00:04:25,820 --> 00:04:27,089
עיבוד או אסימונים.

93
00:04:27,890 --> 00:04:32,459
פיצ'י מתחיל לקבל לקוחות מאירופה ואסיה ופוגש את הסיוט של כל יזם -

94
00:04:33,019 --> 00:04:34,130
מיסוי בינלאומי.

95
00:04:34,820 --> 00:04:38,670
Stripe מציעה שני מוצרים משעממים אבל דביקים במיוחד:

96
00:04:39,140 --> 00:04:43,420
Stripe Tax שתומך בחישוב, גביה ותשלום מס ביותר

97
00:04:43,420 --> 00:04:47,420
מ-40 מדינות ו-Stripe Revenue Recognition שמנהל חשבונות,

98
00:04:47,540 --> 00:04:48,970
דו"חות ופיננסים

99
00:04:49,179 --> 00:04:49,970
לפי צבירה.

100
00:04:50,690 --> 00:04:53,690
המוצרים האלה לא סקסיים בעליל, אבל הם נועלים אותך

101
00:04:53,940 --> 00:04:56,130
כמו BMX ביום כיפור של בני ברק.

102
00:04:56,500 --> 00:04:57,239
לעזוב אותם,

103
00:04:57,320 --> 00:04:59,269
לעזוב את Stripe באמצע,

104
00:04:59,799 --> 00:05:02,630
זה כמו להשתיל מנוע חדש בזמן נסיעה.

105
00:05:03,500 --> 00:05:07,500
פיצ'י מגיע לשלב הסופי בהתפתחות שלו: הוא הופך ל-marketplace.

106
00:05:08,000 --> 00:05:11,279
משתתפים אחרים יכולים למכור דרכו, ופיצ'י גוזר עמלה.

107
00:05:11,880 --> 00:05:14,559
זה אומר שהוא צריך להעביר כסף בין שלושה גורמים:

108
00:05:15,279 --> 00:05:15,720
הקונה,

109
00:05:15,880 --> 00:05:17,239
המוכר והפלטפורמה.

110
00:05:17,760 --> 00:05:21,109
זה המקום של Stripe Connect ולסטרייפ עצמה

111
00:05:21,399 --> 00:05:23,910
להפוך מפלטפורמה לאימפריה.

112
00:05:24,420 --> 00:05:24,609
זה ה-API

113
00:05:25,220 --> 00:05:26,940
שאיפשר לחברות כמו Lyft, Shopify

114
00:05:27,079 --> 00:05:28,450
ו-DoorDash

115
00:05:28,660 --> 00:05:29,269
להתקיים,

116
00:05:29,380 --> 00:05:30,359
לפצל תשלומים,

117
00:05:30,779 --> 00:05:33,329
לנהל יתרות ולשלם למיליוני מוכרים

118
00:05:33,660 --> 00:05:34,529
ברחבי העולם.

119
00:05:35,690 --> 00:05:38,480
עכשיו פיצ'י הוא פלטפורמה ענקית, ועם הגודל

120
00:05:38,739 --> 00:05:39,739
מגיעים הנוכלים.

121
00:05:40,459 --> 00:05:44,010
Stripe Radar הוא מנוע למידת מכונה למניעת הונאות.

122
00:05:44,929 --> 00:05:46,390
הכוח שלו מגיע מהרשת.

123
00:05:46,700 --> 00:05:49,010
כל כרטיס שפיצ'י רואה בפעם הראשונה,

124
00:05:49,260 --> 00:05:52,820
יש סיכוי של 92% שסטרייפ ראתה אותו קודם.

125
00:05:53,940 --> 00:05:54,929
אבל התמונה הגדולה,

126
00:05:55,010 --> 00:05:56,250
האסטרטגיה של Stripe,

127
00:05:56,290 --> 00:05:58,500
היא לא רק לשרת עסקי אינטרנט.

128
00:05:58,929 --> 00:06:02,640
Stripe Atlas למשל, תאפשר תמורת 500 דולר

129
00:06:03,049 --> 00:06:06,200
לפתוח חברה בדלאוור וחשבון בנק אמריקאי -

130
00:06:06,730 --> 00:06:08,700
תנאי סף לקבלת השקעות VC.

131
00:06:09,529 --> 00:06:13,239
ואז, כמו ילד שאבא פותח לו חשבון בבנק הפועלים,

132
00:06:13,929 --> 00:06:17,160
הילד הזה ננעל במערכת האקולוגית של סטרייפ.

133
00:06:18,260 --> 00:06:23,130
האחים קוליסון ינסו להפוך את חלק מהחברות לחברות פינטק בעצמן

134
00:06:23,500 --> 00:06:25,570
באמצעות Banking as a service.

135
00:06:27,640 --> 00:06:27,730
Stripe Issuing למשל,

136
00:06:27,739 --> 00:06:31,220
יאפשר לפיצ'י להנפיק כרטיסי אשראי ודביט,

137
00:06:31,380 --> 00:06:31,799
פיזיים,

138
00:06:31,859 --> 00:06:32,579
וירטואליים,

139
00:06:32,700 --> 00:06:33,440
ממותגים.

140
00:06:34,220 --> 00:06:38,359
Stripe Treasury יפיק חשבונות בנק מבוטחים פדרלית

141
00:06:39,700 --> 00:06:42,480
ב-API, ו-Stripe Capital ייתן הלוואות כשירות.

142
00:06:42,910 --> 00:06:45,799
ומי כשיר יותר מ-Stripe לאשר הלוואה,

143
00:06:45,920 --> 00:06:47,059
למשל לפיצ'י,

144
00:06:47,679 --> 00:06:50,380
אם יש לו ראייה מלאה על ההכנסות וההוצאות שלה?

145
00:06:51,700 --> 00:06:53,320
כדי להשלים את הנעילה,

146
00:06:53,619 --> 00:06:56,579
סטרייפ נותנת לך כלים לניתוח הדאטה.

147
00:06:57,019 --> 00:06:59,660
Stripe Sigma תאפשר לתשאל נתונים פיננסיים ב-SQL

148
00:07:00,820 --> 00:07:05,899
ו-Stripe Data Pipeline תייצר ETL להעביר דאטה ל-data warehouse אחר,

149
00:07:07,910 --> 00:07:10,369
ככה הופכים למקור האמת היחיד

150
00:07:10,660 --> 00:07:13,369
בכל מה שקשור לכסף בעסק שלך.

151
00:07:14,309 --> 00:07:19,959
והנה, רק לפני שבוע הכריזו על Tempo, רשת בלוקצ'יין מבוססת stablecoins

152
00:07:20,459 --> 00:07:22,609
שמותאמת לתשלומים בהיקף גבוה,

153
00:07:22,700 --> 00:07:28,179
עמלות נמוכות ועוקפת בנקים מקומיים גם.

154
00:07:29,380 --> 00:07:33,140
המטרה של האחים היא להכניס כסף לסטרייפ

155
00:07:33,519 --> 00:07:37,420
ולגבות עמלה על שימוש בו מבלי להוציא אותו החוצה.

156
00:07:37,940 --> 00:07:39,899
ככל שיהיו יותר שחקני סטרייפ,

157
00:07:40,059 --> 00:07:42,089
הכסף בתוך סטרייפ יהיה שימושי יותר.

158
00:07:43,250 --> 00:07:46,660
סטרייפ מנהלת תשלומים ב-80% מ-50 חברות ה-AI

159
00:07:47,019 --> 00:07:48,619
המובילות וסולקת 1.4

160
00:07:48,950 --> 00:07:50,179
טריליון דולר שנתי.

161
00:07:50,579 --> 00:07:53,079
92 מיליארד דולר בהערכת השווי האחרונה.

162
00:07:53,339 --> 00:07:53,929
תראו,

163
00:07:54,299 --> 00:07:56,820
אני לא פה כדי להגיד לכם כמה סטרייפ גדולה,

164
00:07:57,660 --> 00:08:01,029
אני כן רוצה לתת פרספקטיבה על המתחרות ואיפה סטרייפ מתקשה.

165
00:08:02,679 --> 00:08:04,350
אבל קודם כל על השוק.

166
00:08:05,279 --> 00:08:09,109
20% בלבד מהריטייל בארה"ב קורה אונליין.

167
00:08:09,720 --> 00:08:12,390
סטרייפ תופסת את המקום השני אחרי פייפאל

168
00:08:12,690 --> 00:08:14,589
ומתחרה ראש בראש ב-Adyen,

169
00:08:14,959 --> 00:08:17,959
גם היא פלוס מינוס 1.4 טריליון שנתי.

170
00:08:18,769 --> 00:08:21,329
Adyen זכתה בעסקאות נוצצות של Netflix,

171
00:08:21,380 --> 00:08:22,640
ספוטיפיי ו-Ebay

172
00:08:23,089 --> 00:08:25,450
תודות לתימחור זול יותר בסקייל.

173
00:08:26,049 --> 00:08:26,649
צריך להבין,

174
00:08:26,730 --> 00:08:27,670
בסוף היום

175
00:08:27,970 --> 00:08:31,079
למנכ"ל לא אכפת כמה כיף למתכנת שלו

176
00:08:31,369 --> 00:08:32,729
להטמיע שירות תשלומים.

177
00:08:33,340 --> 00:08:36,960
הוא ימכור את אמא שלו בשביל שברירי אחוזים בעמלות.

178
00:08:38,087 --> 00:08:43,648
חשבתם פעם למה לעזאזל גובים עמלה של 4 ש"ח לכרטיס קולנוע שאתה מזמין באינטרנט?

179
00:08:44,018 --> 00:08:45,508
הרי אתה חוסך להם קופאי.

180
00:08:46,129 --> 00:08:49,758
או למה בהשכרת רכב מעדיפים רק לשמור מסגרת

181
00:08:50,008 --> 00:08:52,018
ושתתייבש אצלהם בדלפק?

182
00:08:53,099 --> 00:08:55,489
מסתבר שעל Card not present למשל,

183
00:08:55,820 --> 00:09:01,049
סוחרים משלמים עמלות גבוהות וגם מסתכנים בפי 3 יותר התכחשויות לעסקה.

184
00:09:01,659 --> 00:09:06,090
ההונאות האלה עולות כסף והן חלק מהעמלות של שימוש בכרטיס.

185
00:09:06,659 --> 00:09:08,409
אז על כרטיס שעולה 40 ש"ח,

186
00:09:08,580 --> 00:09:10,640
בית הקולנוע ישלם עליך עוד אחוז

187
00:09:10,840 --> 00:09:13,510
וגם הסיכוי שתגיד "זה לא אני קניתי",

188
00:09:14,260 --> 00:09:15,570
גדול פי 3,

189
00:09:15,780 --> 00:09:18,809
ויש לו עמלה נוספת לטרנזילה או קארדקום,

190
00:09:19,059 --> 00:09:20,710
שהם סוג של Stripe מקומי.

191
00:09:21,119 --> 00:09:25,460
זה לגמרי משחק של עמלות - כמו ש-apple pay התעכב בתחנות דלק

192
00:09:25,840 --> 00:09:27,640
לטובת אפליקציות משלהם,

193
00:09:27,849 --> 00:09:31,359
או כמו שהבנקים הקימו את חברת שב"א הישראלית

194
00:09:31,609 --> 00:09:34,799
שהיא מגה-סולק שמצליח לחסוך באינסטלציה.

195
00:09:35,880 --> 00:09:40,070
העמלות הן בקשיש שעובר מהרגע שהעברת כרטיס באתר,

196
00:09:40,080 --> 00:09:41,549
נאמר ChatGPT

197
00:09:45,940 --> 00:09:46,119
דרך מעבד התשלומים (Stripe),

198
00:09:46,130 --> 00:09:50,070
ל-acquirer ועד ל-issuer (שפעם היו כאל והבנק שלך, והיום רק כאל),

199
00:09:50,760 --> 00:09:52,849
ומשם חזרה לסוחר OpenAI.

200
00:09:53,479 --> 00:09:55,320
בכל נקודה יש שחקנים שונים,

201
00:09:55,460 --> 00:09:56,000
חוקים,

202
00:09:56,280 --> 00:09:56,849
קודים,

203
00:09:57,080 --> 00:10:02,500
שגיאות וגם ספקים שעושים בעצמם את ה-risk assessment שלהם.

204
00:10:03,419 --> 00:10:04,849
וכל יום אני מתפלא איך

205
00:10:04,929 --> 00:10:08,919
הדבר הזה מצליח לעבוד כל כך טוב ולפרנס כל כך הרבה חברות.

206
00:10:09,929 --> 00:10:14,530
ויזה ומאסטרקארד אגב, הרשתות, הם סוג של רגולטורים שמקבל

207
00:10:14,960 --> 00:10:17,229
שברירי אחוזים על השימוש בלוגו,

208
00:10:17,250 --> 00:10:19,309
תקשורת ושירותי דאטה אחרים,

209
00:10:19,599 --> 00:10:23,669
אבל הכוח האמיתי הוא אצל ה-issuers - אלה שאשכרה יושבים על הכסף.

210
00:10:24,739 --> 00:10:27,890
Stripe ממסכת את הבקשיש הזה וגובה 2.9%

211
00:10:28,250 --> 00:10:31,250
ועוד 30 סנט flat מכל עסקה.

212
00:10:31,989 --> 00:10:36,059
לקוחות מתוחכמים דורשים פירוק של העמלות ל-interchange++

213
00:10:36,750 --> 00:10:40,070
גם כדי לחסוך אבל בעיקר כדי לשלוט בתהליך.

214
00:10:40,590 --> 00:10:44,969
באמצעות רשת קשרים מורכבת הם יכולים לנווט עסקה ישירות לבנק שלך

215
00:10:45,229 --> 00:10:47,820
או לבנק שלהם שיושב במדינה שלך

216
00:10:48,070 --> 00:10:49,710
כדי להימנע מתשלומי גבול,

217
00:10:50,349 --> 00:10:53,820
הם יכולים לסלוק דרך מערכות שונות כדי לפזר סיכון

218
00:10:54,270 --> 00:10:56,969
ולעקוף מערכות להערכת סיכון

219
00:10:57,150 --> 00:10:59,109
או להגדיל את אחוז האישור שלהם.

220
00:10:59,549 --> 00:11:04,090
זה מדע שלם ורשת מסועפת הרבה יותר משבע שורות של קוד.

221
00:11:04,809 --> 00:11:05,640
פייסרב,

222
00:11:05,799 --> 00:11:08,109
Worldpay וג'ייפי-מורגן/chase,

223
00:11:08,200 --> 00:11:10,510
שחקני ענק שסולקים כל אחד

224
00:11:10,679 --> 00:11:12,090
2 טריליון שנתי

225
00:11:12,719 --> 00:11:16,429
(וגם גלובל פיימנט 1.5 טריליון שנתי) יודעים כמה

226
00:11:16,719 --> 00:11:18,960
חשובה הרשת הזאת ומעמיקים אותה,

227
00:11:19,479 --> 00:11:22,369
הם גם יודעים כמה חשובה סליקה מרובת ערוצים:

228
00:11:22,840 --> 00:11:23,200
אתר,

229
00:11:23,320 --> 00:11:23,950
אפליקציה,

230
00:11:24,080 --> 00:11:24,840
קופה בחנות,

231
00:11:24,919 --> 00:11:25,909
מוקד טלפוני.

232
00:11:26,400 --> 00:11:28,809
אז זה נחמד שהקמתם נאמר את

233
00:11:29,239 --> 00:11:30,729
טרמינלX עם סטרייפ,

234
00:11:31,239 --> 00:11:33,320
אבל פוקס צריכה omnichannel -

235
00:11:33,530 --> 00:11:34,679
יכולת לזהות אותך,

236
00:11:35,049 --> 00:11:38,419
לזכות אותך ולאפטם את התשלום שלך כלקוח אחד.

237
00:11:38,940 --> 00:11:41,830
היא צריכה דרך לשמור עבורך נקודות מועדון

238
00:11:42,119 --> 00:11:46,150
ולתרגם אותם לכסף כשתרצה ושתוכל להחזיר פיג'מת סטן

239
00:11:46,320 --> 00:11:47,309
איפה שתרצה

240
00:11:47,559 --> 00:11:50,549
בלי לנפנף אותך ב"זה מערכת אחרת,

241
00:11:50,559 --> 00:11:51,340
מצטערים".

242
00:11:52,090 --> 00:11:54,799
והראל ויזל? הוא רוצה דאשבורד אחוד.

243
00:11:55,520 --> 00:11:55,919
אז כן,

244
00:11:56,159 --> 00:11:59,640
סטרייפ היא תמנון אבל הזרועות שלה מתקשות ב-in-store

245
00:11:59,640 --> 00:12:04,109
וקצרות מדי גיאוגרפית. היא באיחור של עשור מול

246
00:12:04,440 --> 00:12:07,080
שחקנים עם בנק משלהם בכל סטייט,

247
00:12:07,799 --> 00:12:10,659
היא אמנם מושכת טאלנט טכנולוגי ברמה גבוהה,

248
00:12:10,719 --> 00:12:10,989
אבל

249
00:12:11,280 --> 00:12:13,750
בתחרות קשה מול שחקני vertical,

250
00:12:13,760 --> 00:12:14,450
למשל

251
00:12:14,799 --> 00:12:18,070
Shopify בריטייל ו-Toast במסעדות

252
00:12:18,359 --> 00:12:20,809
שנותנים יותר שירותים לאותו סגמנט.

253
00:12:21,830 --> 00:12:23,869
ההתרחבות שלה קשה רגולטורית,

254
00:12:24,030 --> 00:12:25,119
ישראל כמשל,

255
00:12:25,789 --> 00:12:30,359
והיא לא צפויה להסתבך בירוקרטית ולהפוך לציבורית בקרוב.

256
00:12:31,539 --> 00:12:34,179
כדי לנצח את הענקים באמת סטרייפ

257
00:12:34,179 --> 00:12:39,840
צריכה להשתחרר מ-developer experience ולהשקיע ב-enterprise experience.

258
00:12:40,500 --> 00:12:43,369
אני בטוח שהאחים קוליסון לא צריכים אותי בשביל זה.

259
00:12:43,619 --> 00:12:48,010
הם עשו מספיק secondary ויש להם את כל הזמן והכסף שבעולם

260
00:12:48,760 --> 00:12:49,849
לעשות את זה בעצמם.

261
00:12:51,080 --> 00:12:52,239
תודה ליוסי בן דוד,

262
00:12:52,520 --> 00:12:55,229
המנהל שלי ב-Forter והסבלנות אין קץ שלו

263
00:12:55,520 --> 00:12:57,159
להסביר דברים מסובכים.

264
00:12:57,989 --> 00:12:58,940
עד הפעם הבאה,

265
00:12:59,119 --> 00:13:01,239
תהיו טובים ותמשיכו להיות סקרנים.

266
00:13:01,880 --> 00:13:02,309
יאללה ביי.