1
00:00:01,600 --> 00:00:06,440
שיחת המשקיעים של מאנדיי לרבעון השני של 2025 הייתה דבש,

2
00:00:07,079 --> 00:00:07,960
הכנסות עולות,

3
00:00:08,039 --> 00:00:08,789
צמיחה יפה,

4
00:00:08,960 --> 00:00:10,300
מספרים חזקים

5
00:00:10,840 --> 00:00:11,869
עד לדקה

6
00:00:12,439 --> 00:00:14,750
שבה רועי מן, מנכ"ל-משותף,

7
00:00:15,439 --> 00:00:17,309
נשאל על קצב הביקוש

8
00:00:18,000 --> 00:00:18,909
ולמה הוא לא עולה.

9
00:00:19,590 --> 00:00:20,899
התשובה המממ...

10
00:00:21,629 --> 00:00:22,920
בוא תשמעו ביחד איתי.

11
00:00:25,989 --> 00:00:26,510
מוביל,

12
00:00:26,590 --> 00:00:26,979
אבל

13
00:00:28,100 --> 00:00:28,319
אנחנו רואים

14
00:00:33,299 --> 00:00:33,330
מגוגל,

15
00:00:33,509 --> 00:00:34,439
זה לא

16
00:00:35,770 --> 00:00:35,849
משהו שלא ראינו,

17
00:00:40,259 --> 00:00:40,270
אז

18
00:00:41,209 --> 00:00:42,279
אלירן גלזר, CFO

19
00:00:43,009 --> 00:00:43,479
ממשיך:

20
00:00:43,569 --> 00:00:44,080
"אנחנו

21
00:00:44,290 --> 00:00:49,330
רואים קצת התרכחות בדאון מרקט בגלל השינויים באלגוריתם של גוגל,

22
00:00:49,830 --> 00:00:51,680
אבל אנחנו מאמינים שזה זמני

23
00:00:51,790 --> 00:00:54,599
וכבר נוקטים בפעולות אקטיביות לפתור את זה."

24
00:00:55,250 --> 00:00:57,580
בדאון מרקט אני מניח שהוא מתכוון

25
00:00:57,979 --> 00:00:59,240
ללקוחות הקטנים

26
00:00:59,430 --> 00:01:00,180
של מאנדיי.

27
00:01:00,860 --> 00:01:02,049
האנליסטים לא מרפים:

28
00:01:02,099 --> 00:01:07,489
איך אתם מתכוונים לטפל בחיפושי AI וההשפעה שלהם על עלות רכישת לקוח?

29
00:01:07,900 --> 00:01:09,370
כמה זמן זה יקח?

30
00:01:10,389 --> 00:01:13,930
רועי: "זה לא משהו שלא ראינו בעבר וזו לא השפעה ענקית

31
00:01:14,180 --> 00:01:17,410
ויש לנו הרבה מקום לגדול ולאפטם באזורים אחרים.

32
00:01:17,940 --> 00:01:21,620
אנחנו גם עושים המון AIO ומה שאנשים מחפשים ב-AI

33
00:01:22,339 --> 00:01:23,930
ושהם מוצאים אותנו שם.

34
00:01:24,330 --> 00:01:25,809
אבל אין לזה השפעה גדולה,

35
00:01:26,620 --> 00:01:29,610
אנחנו יכולים לטפל בזה בהרבה דרכים שונות."

36
00:01:31,199 --> 00:01:33,040
בהמשך רועי יהיה יותר ספציפי:

37
00:01:33,139 --> 00:01:36,709
"הלקוחות האיכותיים עדיין לוחצים על גוגל ועל מודעות.

38
00:01:37,319 --> 00:01:39,239
הירידה שאנחנו רואים היא בווליום.

39
00:01:42,349 --> 00:01:43,510
האנשים האלה מתנסים עם AI בראש העמוד."

40
00:01:44,580 --> 00:01:48,849
זה לא פרק על מאנדיי, שהיא חברה נהדרת עם אלפי עובדים בישראל

41
00:01:49,459 --> 00:01:52,540
בסוויטת מוצרים לניהול פרוייקטים, CRM ו-Service.

42
00:01:53,239 --> 00:01:55,889
מאנדיי היא פשוט הקנרית במכרה פחם.

43
00:01:56,260 --> 00:01:57,529
היא סימן אזהרה,

44
00:01:57,959 --> 00:02:00,739
שמבשר על תחילתה של מלחמת טראפיק

45
00:02:00,980 --> 00:02:02,330
חדשה ואכזרית.

46
00:02:03,720 --> 00:02:04,819
זה לא פרק על מאנדיי,

47
00:02:04,900 --> 00:02:06,580
אבל קל להסביר איתה מה שמענו.

48
00:02:07,180 --> 00:02:09,190
זה אומר שמשפך השיווק שלהם,

49
00:02:09,699 --> 00:02:12,050
זה שמביא את העסקים הקטנים והבינוניים,

50
00:02:12,500 --> 00:02:15,070
אלה ששולפים כרטיס אשראי ונרשמים לבד,

51
00:02:15,500 --> 00:02:16,550
מתחיל להיסתם.

52
00:02:17,100 --> 00:02:19,979
והסתימה הזו בביוב, היא לא מגבונים,

53
00:02:20,660 --> 00:02:22,169
היא שינוי שגוגל עשו

54
00:02:22,779 --> 00:02:24,369
(דיברנו עליו בפרק 4)

55
00:02:24,860 --> 00:02:27,020
בשם AI Overviews.

56
00:02:27,500 --> 00:02:30,050
במקום לתת לנו רשימה של עשרה לינקים

57
00:02:30,309 --> 00:02:32,089
ולשלוח אותנו לחפש את התשובה?

58
00:02:32,619 --> 00:02:35,289
גוגל פשוט נותנת לנו את התשובה בעצמה,

59
00:02:35,740 --> 00:02:37,610
בקופסה גדולה בראש העמוד.

60
00:02:38,229 --> 00:02:40,059
היא קוראת את כל הלינקים בשבילנו,

61
00:02:40,179 --> 00:02:41,289
מסכמת אותם,

62
00:02:41,539 --> 00:02:43,559
ומציגה לנו את השורה התחתונה.

63
00:02:44,309 --> 00:02:44,960
נשמע נוח,

64
00:02:45,000 --> 00:02:45,330
נכון?

65
00:02:45,850 --> 00:02:49,240
ובכן עבור כל מי שמתפרנס מטראפיק מהאינטרנט,

66
00:02:49,800 --> 00:02:51,100
זאת רעידת אדמה.

67
00:02:52,089 --> 00:02:52,779
במספרים:

68
00:02:53,289 --> 00:02:56,690
כשקופסת ה-AI הזאת מופיעה בתוצאות החיפוש,

69
00:02:57,410 --> 00:03:00,350
הסיכוי שמשתמש יקליק על לינק "מסורתי"

70
00:03:00,850 --> 00:03:02,360
צונח מ-15% ל-8%.

71
00:03:04,169 --> 00:03:07,080
זה חצי מהטראפיק שלכם שנמחק בן לילה.

72
00:03:07,809 --> 00:03:11,270
הסיכוי שמישהו יקליק על אחד מהמקורות

73
00:03:11,570 --> 00:03:13,410
שמצוטטים בקופסת ה-AI?

74
00:03:13,770 --> 00:03:14,199
נחשו.

75
00:03:15,289 --> 00:03:16,369
אחוז אחד.

76
00:03:17,550 --> 00:03:19,589
גוגל לא רק עונה על השאלה,

77
00:03:19,669 --> 00:03:21,470
היא עונה עליה באופן מוחלט.

78
00:03:22,270 --> 00:03:25,279
שיעור הסשנים שמסתיימים אחרי תשובת AI

79
00:03:25,509 --> 00:03:28,550
קופץ מ-16 ל-26%.

80
00:03:28,949 --> 00:03:29,229
זהו.

81
00:03:29,630 --> 00:03:30,070
נגמר.

82
00:03:30,669 --> 00:03:32,460
המשתמש קיבל את התשובה שלו,

83
00:03:32,830 --> 00:03:35,100
והוא לעולם לא יגיע לאתר שלכם.

84
00:03:35,839 --> 00:03:36,800
ולא רק שלכם.

85
00:03:37,279 --> 00:03:40,460
58% מכלל החיפושים בארה"ב

86
00:03:40,800 --> 00:03:42,279
מסתיימים ללא הקלקה,

87
00:03:42,839 --> 00:03:44,479
(80% במובייל).

88
00:03:45,240 --> 00:03:47,449
זה טירוף אבל לא קשור רק ל-AI.

89
00:03:48,399 --> 00:03:52,190
יש ירידה דרסטית בקליקים מגוגל כבר מ-2019,

90
00:03:52,600 --> 00:03:54,789
עם הבלטה של תוצאות מסוימות,

91
00:03:55,250 --> 00:03:57,360
עיבוי של ה-universal search,

92
00:03:57,940 --> 00:03:58,869
מפות, חדשות,

93
00:03:59,000 --> 00:03:59,470
תמונות,

94
00:04:00,080 --> 00:04:02,580
הצגה של חלוניות ידע בצד,

95
00:04:02,919 --> 00:04:05,229
וכמובן שאלות ותשובות.

96
00:04:05,899 --> 00:04:08,889
זה העולם החדש של "Zero-Click Searches".

97
00:04:09,960 --> 00:04:12,869
זה הרגע שבו אנחנו צריכים גם להפנים

98
00:04:13,199 --> 00:04:16,230
שהמשחק הישן עם הפרקטיקות הטובות

99
00:04:16,640 --> 00:04:20,869
והרעות של SEO, Search Engine Optimization מת.

100
00:04:21,720 --> 00:04:23,589
במקומו נולד משחק חדש,

101
00:04:27,399 --> 00:04:28,779
איטי ואכזרי: GEO, Generative Engine Optimization.

102
00:04:29,779 --> 00:04:30,290
המטרה

103
00:04:31,100 --> 00:04:33,450
הייתה להיות הלינק הכי אטרקטיבי בגוגל,

104
00:04:34,100 --> 00:04:34,690
המטרה ב-GEO

105
00:04:36,059 --> 00:04:38,730
היא להיות המקור הכי אמין לתשובה.

106
00:04:39,739 --> 00:04:42,970
גוגל בעצמה הפסיקה להיות "דפי זהב" והפכה להיות

107
00:04:43,269 --> 00:04:43,989
"הקונסיירז'".

108
00:04:44,500 --> 00:04:46,619
היא כבר לא מפנה אותך למקורות מידע,

109
00:04:46,980 --> 00:04:50,820
היא מסנתזת אותם ומציגה את המידע כשלה,

110
00:04:51,779 --> 00:04:52,760
המותג שלך

111
00:04:53,339 --> 00:04:55,170
הוא במקרה הטוב הערת שוליים.

112
00:04:56,420 --> 00:05:00,040
ונזכיר: גוגל עשתה את כל זה כי יוזרים התחילו לנדוד

113
00:05:00,760 --> 00:05:04,619
ל-ChatGPT ו-Claude שעד לא מזמן בכלל לא הציגו שום מקור.

114
00:05:05,390 --> 00:05:07,500
יוזרים התרגלו לקבל מידע

115
00:05:07,829 --> 00:05:08,429
לעוס

116
00:05:08,670 --> 00:05:11,029
שמיוצר עבורם בזמן אמת.

117
00:05:11,750 --> 00:05:13,220
נמאס להם מלינקים,

118
00:05:13,619 --> 00:05:15,489
והיה נמאס להם גם מגוגל

119
00:05:15,910 --> 00:05:17,339
אם לא הייתה מתעשתת.

120
00:05:18,230 --> 00:05:20,589
ההשלכות של המעבר הזה הן דרמטיות.

121
00:05:20,829 --> 00:05:21,940
המודל הכלכלי

122
00:05:22,269 --> 00:05:24,000
שעליו נבנה רוב האינטרנט,

123
00:05:24,630 --> 00:05:27,299
טראפיק שמייצר הכנסות מפרסום או לידים,

124
00:05:27,649 --> 00:05:28,149
נשבר.

125
00:05:28,869 --> 00:05:29,730
אם אין קליקים,

126
00:05:30,279 --> 00:05:31,179
אין הכנסות.

127
00:05:32,309 --> 00:05:36,950
מאנדיי היא שחקן סרץ' שמשחק על כל המגרש גם באורגני

128
00:05:37,260 --> 00:05:38,579
וגם בממומן.

129
00:05:39,040 --> 00:05:40,109
כשרועי מן אומר

130
00:05:40,420 --> 00:05:44,429
"זה לא משפיע על הלקוחות האיכותיים" הוא מדבר על שאילתות כמו

131
00:05:44,720 --> 00:05:48,510
crm או מילות מפתח כמו project management

132
00:05:49,040 --> 00:05:50,109
ואכן קופסת ה-AI

133
00:05:50,720 --> 00:05:53,630
לא תופיע בהם או תופיע מתחת לפרסומות.

134
00:05:54,519 --> 00:05:56,630
ההשפעה היא על שאילתות זנב ארוך

135
00:05:57,059 --> 00:05:59,989
שמאנדיי הייתה רגילה לקבל אליהם טראפיק

136
00:06:00,239 --> 00:06:01,190
חינם או

137
00:06:01,809 --> 00:06:02,700
בזיל הזול.

138
00:06:03,440 --> 00:06:04,250
הבאר הזו

139
00:06:04,579 --> 00:06:05,619
נחתכה בחצי.

140
00:06:06,500 --> 00:06:06,690
אגב,

141
00:06:06,739 --> 00:06:09,170
זה לא שונה בהרבה מכל מיני ריקודים

142
00:06:09,459 --> 00:06:11,720
שגוגל הייתה עושה עם האלגוריתם שלה

143
00:06:12,019 --> 00:06:13,209
בעשורים האחרונים,

144
00:06:13,950 --> 00:06:16,519
רק ששם התחלפו 10 תוצאות

145
00:06:16,779 --> 00:06:17,890
ב-10 אחרות.

146
00:06:18,959 --> 00:06:21,970
לריקוד הזה גוגל נכנסה כשהיא מאחרת

147
00:06:22,239 --> 00:06:23,440
למשחק ה-AI.

148
00:06:23,920 --> 00:06:26,100
היא לא יכולה להרשות לעצמה לטעות

149
00:06:26,480 --> 00:06:30,920
וצפויה להמשיך לנקוט ב"אוליגרכיית מידע":

150
00:06:31,730 --> 00:06:34,709
לכלול ב-AI רק מספר קטן של

151
00:06:35,000 --> 00:06:36,600
מקורות סופר אמינים.

152
00:06:37,250 --> 00:06:38,040
ויקיפדיה,

153
00:06:38,160 --> 00:06:39,720
אתרי חדשות גדולים

154
00:06:40,000 --> 00:06:41,429
ופורומים מובילים

155
00:06:41,660 --> 00:06:44,600
יחזרו להיות ספקי המידע הראשיים של העולם.

156
00:06:45,329 --> 00:06:46,179
כל השאר?

157
00:06:46,769 --> 00:06:47,750
יידחקו לשוליים.

158
00:06:48,750 --> 00:06:51,709
המלחמה היא כבר לא על מיקום בעמוד הראשון;

159
00:06:52,230 --> 00:06:53,730
היא על הזכות להיכנס

160
00:06:53,950 --> 00:06:55,230
ל"בסיס הידע"

161
00:06:55,549 --> 00:06:55,829
של ה-AI,

162
00:06:57,029 --> 00:06:58,470
וזה מועדון

163
00:06:59,029 --> 00:07:00,529
הרבה יותר אקסקלוסיבי.

164
00:07:01,559 --> 00:07:01,920
תראו,

165
00:07:02,119 --> 00:07:03,000
אם אתם יוזרים,

166
00:07:03,040 --> 00:07:05,649
כל הבלאגן הזה לא משפיע עליכם, להפך.

167
00:07:06,000 --> 00:07:07,670
אנחנו נראה הכחדה המונית

168
00:07:08,209 --> 00:07:09,679
של חוות תוכן

169
00:07:10,160 --> 00:07:11,420
באיכות נמוכה

170
00:07:11,910 --> 00:07:15,230
ואתרים שכל קיומם מבוסס על ארביטראז'

171
00:07:15,790 --> 00:07:16,279
SEO.

172
00:07:16,959 --> 00:07:21,059
שאילתות זנב ארוך יקבלו מענה בקופסת AI ללא פרסומות.

173
00:07:23,179 --> 00:07:24,220
אם אתם עסק,

174
00:07:24,339 --> 00:07:26,850
ובעיקר אם אתם עסק תפרן

175
00:07:27,149 --> 00:07:28,570
שהתבסס על טראפיק

176
00:07:28,700 --> 00:07:29,390
בחינם,

177
00:07:30,140 --> 00:07:31,529
יש שתי דרכי פעולה.

178
00:07:32,420 --> 00:07:34,660
הראשונה היא לשחק את המשחק החדש.

179
00:07:34,820 --> 00:07:36,609
להנגיש את התוכן שלכם

180
00:07:36,940 --> 00:07:38,059
בצורה מובנית

181
00:07:38,459 --> 00:07:40,459
על ידי שימוש ב-Structured Data

182
00:07:41,040 --> 00:07:42,179
(כמו Schema.org).

183
00:07:43,859 --> 00:07:45,540
בצורה של שאלות ותשובות,

184
00:07:45,700 --> 00:07:46,290
רשימות,

185
00:07:46,779 --> 00:07:49,459
כל דבר שה-AI יכול לגזור ולהדביק בקלות.

186
00:07:50,220 --> 00:07:53,660
לבסס את התוכן הזה על עובדות ולא המצאות,

187
00:07:54,220 --> 00:07:57,609
להיות עקביים באיך שאתם מציגים מספרים ומקורות.

188
00:07:57,929 --> 00:07:59,820
ולתמוך במידע הזה

189
00:08:00,109 --> 00:08:00,989
עם טבלאות,

190
00:08:01,470 --> 00:08:01,989
תמונות,

191
00:08:02,190 --> 00:08:03,010
סרטונים.

192
00:08:03,869 --> 00:08:07,500
אם תגישו מידע שלא קל להציג היום בצ'אט,

193
00:08:08,109 --> 00:08:11,540
יש יותר סיכוי שיוזר ילחץ עליכם כדי ללמוד עוד.

194
00:08:12,880 --> 00:08:16,549
אם אתם טכניים אז אפשר להטמיע סטנדרטים

195
00:08:16,959 --> 00:08:19,029
חדשים של LLM.txt

196
00:08:20,279 --> 00:08:21,350
ו-NLWeb

197
00:08:21,720 --> 00:08:24,709
שמנגישים אתרים טוב יותר לסוכנים.

198
00:08:26,230 --> 00:08:27,119
אם אתם סופר טכניים אז

199
00:08:29,190 --> 00:08:31,660
תוכלו לשקול הנגשה של הדאטה שלכם

200
00:08:33,270 --> 00:08:36,989
ב-MCP, שהוא פרוטוקול שמחלחל לאט ובבטחה ל-mainstream.

201
00:08:38,169 --> 00:08:42,510
אם אתם ממש לא טכניים אז אפשר גם ליצור GPT משלכם

202
00:08:42,859 --> 00:08:44,320
כמו זה של Care’ey

203
00:08:44,969 --> 00:08:47,989
ולקוות שיוזרים יתקינו אותו אצלהם.

204
00:08:49,549 --> 00:08:51,200
הדרך השנייה היא

205
00:08:51,380 --> 00:08:53,070
לפרוש מהמשחק לחלוטין,

206
00:08:53,150 --> 00:08:55,140
לבנות עסק כל כך חזק

207
00:08:55,710 --> 00:08:57,320
שהוא פשוט לא צריך את גוגל.

208
00:08:57,950 --> 00:09:00,869
לאמץ PLG (או Product Led Growth) -

209
00:09:01,320 --> 00:09:02,900
מוצר שיוזרים יכולים

210
00:09:03,150 --> 00:09:03,679
למצוא,

211
00:09:03,789 --> 00:09:04,270
להתקין,

212
00:09:04,349 --> 00:09:06,340
לשחק ולהירשם אליו לבד.

213
00:09:06,979 --> 00:09:08,690
לגרום לו להיות מופץ

214
00:09:08,979 --> 00:09:09,739
ויראלית,

215
00:09:10,340 --> 00:09:13,609
לשווק את עצמו בכל פעם שמישהו משתמש בו

216
00:09:14,059 --> 00:09:16,369
או לתת פרס לכל חבר שהבאת.

217
00:09:16,940 --> 00:09:18,049
לבנות מותג

218
00:09:18,770 --> 00:09:21,479
כך שאנשים יחפשו את השם שלכם

219
00:09:21,979 --> 00:09:23,090
ולא את הקטגוריה.

220
00:09:24,440 --> 00:09:26,080
הדרכים האלה לא סותרות,

221
00:09:26,200 --> 00:09:27,919
אבל בהצלחה עם הדרך השנייה.

222
00:09:28,520 --> 00:09:29,099
מאנדיי,

223
00:09:29,640 --> 00:09:31,510
שחגגה 13

224
00:09:31,840 --> 00:09:33,390
והייתה שווה בשיאה

225
00:09:33,880 --> 00:09:34,950
20 מיליארד דולר,

226
00:09:35,520 --> 00:09:37,799
עדיין תלויה בהרבה מאוד שיווק.

227
00:09:38,520 --> 00:09:42,549
כשרועי מן אומר "נסיט משאבים לאזורים אחרים",

228
00:09:43,289 --> 00:09:45,520
הוא מדבר על להזיז אותם לוידאו,

229
00:09:46,130 --> 00:09:49,289
לרכז אנשי מכירות בלקוחות enterprise

230
00:09:49,699 --> 00:09:51,270
או לגרום ללקוחות

231
00:09:51,530 --> 00:09:52,789
project management

232
00:09:52,940 --> 00:09:55,530
לקנות גם crm או service.

233
00:09:56,450 --> 00:10:00,090
יכול להיות שהוא גם אומר בואו נמשיך לקנות את המילים הכי איכותיות

234
00:10:00,489 --> 00:10:00,890
שבהם

235
00:10:01,369 --> 00:10:02,900
AI Overview לא מופיע,

236
00:10:04,130 --> 00:10:06,400
אבל נמצא דרך לקנות אותם בזול יותר.

237
00:10:07,729 --> 00:10:10,520
הוא בטח חושב: איזה קטע, השקעתי כל כך הרבה

238
00:10:11,200 --> 00:10:13,039
עם vibe ודאשבורדים

239
00:10:13,330 --> 00:10:16,049
ויצירת לוחות רק כדי לגלות

240
00:10:17,369 --> 00:10:18,969
ש-AI נשך אותי במכנס.

241
00:10:20,130 --> 00:10:21,479
זה לא פרק על מאנדיי,

242
00:10:21,570 --> 00:10:22,719
אבל אני מקווה שהוא

243
00:10:23,090 --> 00:10:23,789
וערן

244
00:10:24,090 --> 00:10:25,840
חושבים גם על מוצר AI

245
00:10:26,250 --> 00:10:28,719
שבמקום לנהל משימות ואנשים

246
00:10:29,210 --> 00:10:30,270
ינהל סוכנים.

247
00:10:31,000 --> 00:10:32,989
בדיוק כמו OpenSWE

248
00:10:33,359 --> 00:10:34,469
מפרק 19.

249
00:10:35,729 --> 00:10:39,979
הדרך היחידה לבנות משהו חדש הוא לבנות אותו

250
00:10:40,369 --> 00:10:43,280
כל כך שימושי שאנשים יחפשו אתכם

251
00:10:43,530 --> 00:10:44,400
באופן ישיר,

252
00:10:44,869 --> 00:10:46,520
ומוצר כה ויראלי

253
00:10:46,929 --> 00:10:50,340
שהמשתמשים יהפכו למחלקת השיווק שלכם.

254
00:10:51,419 --> 00:10:52,849
השאלה היא כבר לא

255
00:10:53,640 --> 00:10:55,349
"איך להתברג גבוה בגוגל?"

256
00:10:55,859 --> 00:10:56,169
אלא

257
00:10:57,140 --> 00:10:59,880
"איך לעזאזל בונים עסק

258
00:11:00,539 --> 00:11:01,940
שלא צריך את גוגל?"

259
00:11:02,710 --> 00:11:03,770
עד הפעם הבאה,

260
00:11:04,070 --> 00:11:06,809
תהיו טובים, ותמשיכו להיות סקרנים.

261
00:11:07,429 --> 00:11:07,869
יאללה ביי.