1
00:00:00,119 --> 00:00:01,779
מי לא מכיר את Airalo?

2
00:00:02,079 --> 00:00:07,260
סטארטאפ קטן וחמוד שהציל אותנו מהנבזיות של חברות סלולר בישראל,

3
00:00:07,599 --> 00:00:09,279
שהבטיח גלישה זולה בחו"ל,

4
00:00:09,359 --> 00:00:10,159
בלי כאב ראש,

5
00:00:10,279 --> 00:00:11,199
בלי סים פיזי,

6
00:00:11,640 --> 00:00:12,859
בלי למשכן כליה.

7
00:00:13,869 --> 00:00:17,059
אחרי טיול קצר באירופה אני מרגיש שמשהו שם נסדק,

8
00:00:17,719 --> 00:00:19,829
הקליטה פשוט זייפה ברמה

9
00:00:20,120 --> 00:00:22,219
שהיא לא הייתה 40% מהזמן.

10
00:00:23,079 --> 00:00:24,780
ולמה אני כזה דרמטי?

11
00:00:24,799 --> 00:00:25,350
כי

12
00:00:25,760 --> 00:00:27,450
האמנתי בהם מהרגע הראשון,

13
00:00:27,559 --> 00:00:29,719
המלצתי עליהם תחת כל עץ רענן,

14
00:00:30,319 --> 00:00:33,290
הרווחתי מהם מאות דולרים ב-affiliate fees,

15
00:00:33,720 --> 00:00:36,150
עד כדי שלא שילמתי על גלישה

16
00:00:36,610 --> 00:00:38,310
בחו"ל במשך תקופה.

17
00:00:39,180 --> 00:00:42,680
וכן, כש-Airalo עבד זה באמת היה קסם.

18
00:00:43,229 --> 00:00:45,700
תחושה של כוח, של שליטה, של

19
00:00:45,950 --> 00:00:49,000
לדפוק את המערכת בלי לאבד את המספר המקורי.

20
00:00:49,549 --> 00:00:51,819
5 דולר לג'יגה באירופה?

21
00:00:52,069 --> 00:00:53,979
בזמן שסלקלום רצו

22
00:00:54,189 --> 00:00:54,880
200 שקל?

23
00:00:56,310 --> 00:00:58,900
זה הרגיש כמו שוד לאור יום, רק שהפעם

24
00:00:59,229 --> 00:01:00,619
אנחנו היינו השודדים.

25
00:01:01,560 --> 00:01:03,540
ומשודדים, למרומים.

26
00:01:04,230 --> 00:01:07,099
הסאב של Airalo ברדיט מלא היום בכאלה:

27
00:01:07,800 --> 00:01:08,699
"פשוט אין קליטה.

28
00:01:08,949 --> 00:01:10,940
בעבר וזה היה מעולה,

29
00:01:11,410 --> 00:01:12,699
אבל הפעם - פח".

30
00:01:13,349 --> 00:01:13,860
וגם

31
00:01:14,230 --> 00:01:19,860
"Airalo תקוע על Edge ב-90% מהזמן. לא יכולתי לטעון מפות, לא לשלוח הודעות. כלום!"

32
00:01:20,889 --> 00:01:24,199
נראה שגם לקבל שירות אנושי הוא חוויה מפוקפקת,

33
00:01:24,529 --> 00:01:26,599
ועל החזר כספי אין על מה לדבר.

34
00:01:27,449 --> 00:01:28,889
אז מה קרה פה?

35
00:01:28,900 --> 00:01:31,269
חברה שהייתה סמל לחדשנות הפכה

36
00:01:31,660 --> 00:01:33,029
לסמל של תסכול.

37
00:01:33,580 --> 00:01:34,529
Airalo עברה

38
00:01:34,660 --> 00:01:35,800
שיטיפיקציה,

39
00:01:36,459 --> 00:01:38,830
דפוס מכוון של ירידה באיכות.

40
00:01:39,540 --> 00:01:42,459
בשלב הראשון, הפלטפורמה טובה למשתמשים שלה.

41
00:01:42,900 --> 00:01:44,699
היא נותנת להם שירות מעולה,

42
00:01:45,099 --> 00:01:47,400
מחיר נמוך (כנראה מסובסד)

43
00:01:47,660 --> 00:01:48,809
וחוויה נהדרת.

44
00:01:49,260 --> 00:01:50,169
למה?

45
00:01:50,220 --> 00:01:51,279
כדי למשוך אותנו,

46
00:01:51,699 --> 00:01:53,489
כדי שיצטרפו וימליצו.

47
00:01:53,980 --> 00:01:57,720
זו הייתה Airalo של 2019-2022.

48
00:01:58,610 --> 00:02:01,459
בשלב השני, אחרי שהמשתמשים כבר נעולים,

49
00:02:01,690 --> 00:02:03,160
חלקם עם קרדיטים,

50
00:02:03,569 --> 00:02:06,250
הפלטפורמה מתחילה לדפוק את הספקים שלה -

51
00:02:06,529 --> 00:02:08,279
חברות סלולר מקומיות.

52
00:02:08,970 --> 00:02:11,919
כשיש לה בסיס משתמשים של 10 מיליון איש, היא

53
00:02:12,250 --> 00:02:14,119
מגיעה לספקיות ואומרת -

54
00:02:14,369 --> 00:02:16,000
תראו כמה אימיילים יש לי.

55
00:02:17,449 --> 00:02:18,800
תנו לי דיל טוב ומחיר טוב יותר.

56
00:02:19,539 --> 00:02:23,020
בשלב השלישי והסופי, אחרי שהיא סחטה את הספקים,

57
00:02:23,460 --> 00:02:25,490
היא מתחילה לסחוט מהמשתמשים.

58
00:02:26,100 --> 00:02:29,259
היא חותמת על הסכמים עם ספקיות סלולר זולות יותר,

59
00:02:29,619 --> 00:02:31,089
עם קליטה רעועה

60
00:02:31,289 --> 00:02:33,199
ופחות עדיפות בשעות העומס.

61
00:02:33,740 --> 00:02:34,449
התוצאה?

62
00:02:35,020 --> 00:02:36,509
אותו מחיר אבל איכות זבל,

63
00:02:37,860 --> 00:02:40,330
אפילו במרכז השוקק של עיר אירופאית.

64
00:02:40,699 --> 00:02:44,050
אז חברים, Airalo לא התקלקלה, היא רק

65
00:02:44,220 --> 00:02:45,250
התבגרה

66
00:02:45,660 --> 00:02:47,199
והחליטה למקסם רווחים.

67
00:02:49,080 --> 00:02:51,410
כדי לעבור מ-Airalo לדבר הנוצץ הבא,

68
00:02:51,440 --> 00:02:53,570
צריך להבין מהי Airalo. ומה היא לא.

69
00:02:54,089 --> 00:02:55,399
היא לא חברת סלולר.

70
00:02:55,520 --> 00:02:56,880
אין לה אנטנות משלה.

71
00:02:58,570 --> 00:03:00,949
היא מה שנקרא MVNO או ספק וירטואלי.

72
00:03:01,440 --> 00:03:03,630
היא בסך הכל קונה תעבורת רשת

73
00:03:03,919 --> 00:03:06,429
בסיטונאות מחברות מקומיות

74
00:03:06,839 --> 00:03:09,660
ומוכרת אותה מחדש באפליקציה יפה.

75
00:03:10,470 --> 00:03:14,139
אבל גם לפלאפון או פרטנר אין אנטנות ביעד שלך בחו"ל,

76
00:03:14,639 --> 00:03:17,350
גם להן יש הסכם עם ספקים מקומיים,

77
00:03:17,880 --> 00:03:18,589
לרוב אחד.

78
00:03:19,649 --> 00:03:23,119
הסוד, אם כך, הוא למצוא שירות שתומך בכמה שיותר ספקים.

79
00:03:23,759 --> 00:03:25,270
זו גם ההמלצה של קובי,

80
00:03:25,279 --> 00:03:26,820
חוקר eSim ותיק

81
00:03:27,160 --> 00:03:28,149
שגם מוסיף -

82
00:03:28,479 --> 00:03:31,389
לבחור בשירות תומך 5G,

83
00:03:32,080 --> 00:03:33,470
זול לג'יגה,

84
00:03:33,600 --> 00:03:36,059
עם קופונים ואפשרויות לחידוש חבילה.

85
00:03:36,740 --> 00:03:40,910
קובי קונה את ה-eSims שלו באתר esimdb.com,

86
00:03:41,389 --> 00:03:46,460
שזה מעין זאפ, שאפשר לסנן בו לא פחות מ-100 שירותי eSim

87
00:03:46,759 --> 00:03:48,369
לפי מדינה ומחיר.

88
00:03:48,750 --> 00:03:50,589
הוא לא רק מראה חבילות פופולריות

89
00:03:51,309 --> 00:03:52,820
הוא גם מקליד אוטומטית הנחה.

90
00:03:53,669 --> 00:03:57,029
אגב קובי ביקש למסור שהוא מוכר טסלה מודל Y פרפורמנס,

91
00:03:57,429 --> 00:03:58,500
(פרטים בתגובות).

92
00:03:59,009 --> 00:03:59,300
אוקיי,

93
00:03:59,330 --> 00:04:00,440
אז האם Airalo תנצב"ה?

94
00:04:01,850 --> 00:04:04,679
למשתמש המזדמן, לסופ"ש בברלין

95
00:04:04,869 --> 00:04:06,389
או למי שיש עוד קרדיטים -

96
00:04:06,979 --> 00:04:08,889
Airalo יכולה עדיין לעבוד.

97
00:04:09,490 --> 00:04:10,809
אבל למשתמש הכבד?

98
00:04:11,250 --> 00:04:13,369
למי שהקליטה קריטית לו לעבודה?

99
00:04:13,490 --> 00:04:16,730
למי שנוסע למקומות פחות מרכזיים?

100
00:04:17,130 --> 00:04:18,760
לטיול ארוך? למשפחות?

101
00:04:19,649 --> 00:04:20,779
חפשו חבילה

102
00:04:21,149 --> 00:04:23,970
טובה יותר ב-esimdb.com.

103
00:04:24,920 --> 00:04:27,299
הבעיה עם Airalo היא באמת לא המחיר,

104
00:04:27,359 --> 00:04:28,739
אלא חוסר הוודאות.

105
00:04:29,040 --> 00:04:30,119
זה הפך להיות הימור.

106
00:04:30,720 --> 00:04:32,399
יכול להיות שתקבלו קליטה מעולה,

107
00:04:32,799 --> 00:04:37,190
ויכול להיות שתמצאו את עצמכם מקללים את הרגע שהתקנתם אותם.

108
00:04:38,049 --> 00:04:41,640
העתיד הוא שקוף, הוא אמין, והוא מודולרי.

109
00:04:41,890 --> 00:04:44,109
אני רוצה להיות מסוגל לקנות חבילה

110
00:04:44,500 --> 00:04:46,549
ולדעת בדיוק מה אני מקבל.

111
00:04:47,010 --> 00:04:48,880
והחברה שתיתן לי את זה,

112
00:04:49,130 --> 00:04:51,839
היא זו שתקבל את היורו-דולר שלי.

113
00:04:52,559 --> 00:04:55,790
עד הפעם הבאה, תהיו טובים, ותמשיכו להיות סקרנים.

114
00:04:56,299 --> 00:04:56,679
יאללה ביי.